21世紀經濟報道記者高江虹、實習生張億珍 北京報道

10月26日，恰逢中國國際珠寶展開幕，2023年珠寶產業資本論壇亦在北京舉行。多個嘉賓報告中，品牌營銷作為行業新趨勢備受矚目，越來越多珠寶企業開始“營業”，打造全新形象。

小紅書珠寶配飾高奢酒店行業群總監陳泉表示，珠寶企業日漸重視IP營銷。他提醒珠寶企業需要同時發力大單品策略和產品矩陣策略。

據介紹，2023年上半年，聯名珠寶熱度尤其高，周大福和喜茶、曼卡龍和蘇州博物館以及菜百同中國航天推出的聯名活動款都備受關注，而在小紅書平臺，迪士尼、哈利波特、三麗鷗等熱門國際IP和珠寶綁定也是一個顯著趨勢。

陳泉表示，不僅是聯名珠寶，國潮國風、新中式風格也成為增長的新突破點。

在小紅書，“同款”搜索的款式類目下，曾被視為“媽媽款”的珍珠，如今也成為了年輕人的“心頭好”。除此之外，小眾風格、季節性熱點和民族風也是平臺的大熱內容。

而所謂“戰略大單品”，就是企業在眾多產品中最核心的主力產品，如周大福近年推出的古法金產品、萊紳通靈一直以來強調的王室珠寶，都是可以持續提高曝光率，攜品牌快速成長的熱款。

建立產品矩陣，則是要提升珠寶在如手鏈、戒指、項鏈（該分類下的鎖骨鏈、毛衣鏈、長項鏈等）等多條賽道的滲透率，幫助品牌顯著提升目標人群滲透率。

陳泉表示，在平臺上曝光率較低，卻有較高搜索量的“寶藏單品”是店家需要重點關注的藍海領域，洞察明星同款趨勢、以單品種草破圈、結合節日等特殊場景強化情緒價值營銷等方法均為可行路徑。